4年估值暴涨140亿被质疑注水网红品牌元气森林晋升的“花样手段”

4年估值暴涨140亿被质疑注水网红品牌元气森林晋升的“花样手段”

酷热的盛夏是饮料销售旺季,这也意味着市场竞争变得异常激烈,一般在这时国内饮料品牌早已打的不可开交。但最近,在几乎饱和的饮料市场就杀出了一匹黑马,网红品牌元气森林成为了“当红炸子鸡”。

近日,有媒体报道称,元气森林即将再次完成新一轮融资,投后估值约20亿美元(约合140亿人民币),据悉,红杉中国和元生资本或将成为新晋投资方,另有部分老股东跟投。

在国家法律政策允许下,张定宇等专家组织动员遗体捐献。在征得患者家属同意后,2月16日凌晨3时许,全国第一例新冠肺炎遗体解剖工作在金银潭医院完成,并成功拿到新冠肺炎病理,为开展新冠肺炎病理研究创造了条件。

疫情暴发后,张定宇以“渐冻”之躯冲锋在前,拖着高低不平的脚步追赶时间,带领医院干部职工救治2800余名患者,其中不少为重症、危重症患者。

元気森林所有产品都来自代工厂生产,其气泡水代工企业主要是健力宝,燃茶是统一,果茶、胶原蛋白水由东洋饮料代工,外星人能量饮料由奥瑞金旗下子公司湖北奥瑞金饮料代工。

张定宇的病情让不少同事感到惊讶。“他明明走得好快!”金银潭医院北7病区护士长贾春敏说。有一次,张定宇打电话让她5分钟内到达病区,“他从办公室到北7楼比我远,等我到的时候,他已经在那儿了。平时他老跟不上我们,但他拼的时候,我们跟不上他。”贾春敏说。

他曾随中国医疗队出征,援助阿尔及利亚;2011年除夕,作为湖北第一位“无国界医生”,出现在巴基斯坦西北的蒂默加拉医院;2008年5月14日,四川汶川地震后,他带领湖北省第三医疗队出现在重灾区什邡市……

一快一慢的坚守,他与疫魔鏖战

程琳很少给张定宇打电话,基本就是微信留言。“多是相互报个平安,他事情太多,一般都是两三个小时才回信息。”程琳说。

“能用我的时间,换回别人更多的时间,没有遗憾了。”与疫魔竞速,张定宇却没时间去“珍惜”自己的身体。

张定宇一心扑在救治工作上。早上7点半,往往换班的医护人员还没到,张定宇就已经到了。“收病人、转病人、管病人,按道理有些事他可以不管,但他都会到现场亲自过问。”金银潭医院南三病区主任张丽说。

对于法拉利的车迷们来说,看到心爱的车队,在最近几个赛季是如此频繁的在赛道上犯错误,甚至是数次上演“自相残杀”的戏码,心态恐怕真是要崩溃了!返回搜狐,查看更多

目前市面上已经有太多无糖饮品,营造了太多健康“假象”,但真正的健康饮品背后必然是扎实的研发和生产,而元气森林并没有牢固的产业根基。在无独立供应链的的生产模式下,元气森林品牌的创新力和迭代能力自然很难与实力雄厚的传统饮料品牌匹敌。

据了解,赤藓糖醇和三氯蔗糖两种成分属于代糖。虽符合国家标准的无糖定义,但这些代糖也暗含其他健康风险,不宜长期饮用。社交媒体上开始出现不少对元气森林气泡水无糖健康概念的质疑之声。

妻子入院3天后,晚上11点多,张定宇才赶紧跑去十多公里外的另一家医院探望,却陪了不到半小时。“看到他很疲惫,就催着他赶快回去休息。”张定宇妻子程琳回忆说,直到出院,那是丈夫唯一一次去医院陪她。

就在月初,元気森林爆出消息5月份销量突破2.6亿+,上半年销量超8亿;在今年38节李佳琦直播间中,元气森林15万瓶饮料被销售一空,当晚登上微博热搜。而刚过去的618购物狂欢节,元気森林也再次蝉联天猫饮品品类的销售冠军。

此外在健康饮品赛道,诸多巨头加速布局,而以强力营销获客,以代工厂获取产品的元气森林正在迎来诸多挑战。

产品瓶身,首先元气森林的“气“并非如此,而是用了日文的“気”字。不仅如此,在饮料瓶身的背后,还书写着“日本国株式会社元気森林监制”等字样;就连广告宣传也是浓浓的日系风,甚至是广告模特也是日系风格。

而一心想要飞奋起直追的勒克莱尔,在将自己的赛车“骑到”队友维特尔车辆的尾翼后,在勉强坚持了2圈之后,因为赛车底盘受损,也退出了本场比赛的争夺。

就不难理解,为什么可口可乐为什么一直在增长,而农夫山泉的东方树叶苦熬了那么多年,体量一直与身为“后浪”的茶π无法相提并论。

遭遇到队友勒克莱尔的追撞后,维特尔的赛车是受损严重,车辆尾翼直接脱落,最终只能无奈选择退赛。

身价暴增引“质疑”,爆红背后有“手段”

“搞快点!搞快点!”在医院楼道里、病房里,大家常常听到张定宇的大嗓门。可伴随嗓门越来越大,他的脚步却越来越迟缓,跛行越来越严重。面对追问,张定宇终于承认说:“我得了渐冻症。”这是一种罕见病症,慢慢会进展为全身肌肉萎缩和吞咽困难,直至呼吸衰竭。

元气森林从包装、到宣传再到模特,都给人一种“日本制造”的感觉。但企查查资料显示,元气森林品牌背靠元气森林(北京)食品科技集团有限公司,是一家实实在在的国产品牌。

不难发现,元气森林是一个彻头彻尾的国产品牌,却申请了诸如“江户茶寮”“けしき”“黒沢”等日文商标,把包装设计成中日文对比的形式,同时还不忘在日本成立分公司,提交商标转让。

就这样施蒂利亚大奖赛正赛开跑不到5圈,两台红色跃马是双双退赛,在比赛一开始就结束了本场比赛的征程。更令法拉利车迷感到无语的是,像这种成为笑料的画面,其实完全是能够避免。

这意味着,传统巨头要复制一款“气泡水”并不难。品牌和渠道无法成为元气森林的护城河,但生产规模化带来的成本优势却是传统巨头的杀手锏。在愈发拥挤的健康饮品赛道上,元气森林的“元气”或许终将面临着耗尽的那一天。

《每日财报》发现,从无人问津到快速爆红,元气森林的整体打法,几乎没走任何弯路。从产品、定位、渠道到营销玩法,都可以说做到了极致。

1月23日,武汉落实党中央决策部署,关闭了离汉通道。城市放慢了脚步,与挽救生命有关的一切却在加速。

对于饮料产品来说,“健康”与“好喝”似乎是一对不可调和的矛盾,很多消费者嘴上说“健康”,身体很“诚实”。这也是为什么农夫山泉的东方树叶连碳酸饮料可口可乐的零头都卖不过的主要原因。

其中,最火的主打产品苏打气泡水。在气泡水领域,可口可乐旗下的怡泉苏打水、农夫山泉推出的TOT气泡饮都追得很紧,新的发力者势必压缩元气森林的增长空间。

一远一近的取舍,他为生命守护

自己的身体,张定宇比谁都清楚,他在车后备厢里放了一根登山杖。最忙碌的那段时间,夜里回家的最后一段路,张定宇都要从后备厢取出登山杖,这个时候他不得不慢下来。

“我很幸运,自己病情发展不是那么快,所以我更加珍惜这份眷顾,尽可能多干一些工作,而我的工作就是救人。”回忆最难的日子,张定宇感慨道。但对家人,他觉得亏欠太多,就连妻子感染新冠肺炎住院,他也没能顾及。

有趣的是,国家知识产权局的商标初审公告显示,32类的“元気森林”商标由北京虎悦创投投资管理有限公司申请,于2019年5月27日转让给日本企业株式会社元气森林。而株式会社元气森林的中国总公司为北京元气森林有限公司。

在无独立供应链的的生产模式下,这意味着,实力雄厚的传统饮料品牌要复制一款“气泡水”或其他产品并不难。

翻看张定宇的履历:在疫情面前,他做出的每一个选择都绝非偶然。

金银潭医院,每日灯火通明,彻夜忙碌,无人退缩。医护人员对生命的责任感,超越了对未知的恐惧。在各方支援来前,张定宇和同事在一线撑了近一个月,除了诊疗,他们还要照顾病人生活起居,清理医疗垃圾。防疫物资紧张的时候,今天用了,明天有没有还不知道。

目前元气森林的路子,《每日财报》联想到资本市场的妙可蓝多。

目前还尚不知元气森林的总体财务数据情况,不过值得的注意的是,当小红书、微信等内容渠道出现流量天花板,直播电商、私域流量也成为常规时,对于许多过于依赖网络营销的新消费品牌来说,缺乏产品力和优势可能会使其难逃脱昙花一现的命运。

在张定宇奔走呼吁下,不少新冠肺炎康复患者捐献了血浆,其中包括他的妻子,共同来帮助还在与病魔抗争的病人。

健康赛道日渐“拥挤”,无根“元气”终耗尽

凭借“零糖零脂零卡路里”概念和日系小清新的包装,元气森林受到不少年轻人的追捧。

从名不见经传到成长为如今的独角兽,用网友的话来说就是“元気森林暴击了饮料行业”!但《每日财报》注意到,已有多位业内人士认为元气森林有意报高公司估值。

一二线城市的标准化便利店,一般围绕着写字楼和中高档住宅小区,是城市中高收入群体的“必经之地”,元气森林巧妙借势,在线下吃尽了便利店的渠道红利,拿下了一二线城市年轻消费者市场。

好在经过治疗后,程琳痊愈出院。出院后,多数时间是女儿在家照顾程琳,张定宇仍坚守一线。

位于武汉市三环边的金银潭医院是一家许多老武汉人都未必熟悉的传染病专科医院。2019年12月29日,随着首批不明原因肺炎患者转入金银潭医院,这里成为全民抗疫之战最早打响的地方。

张定宇淡然地说,既然拦不住时间流逝,那就让它更有意义。

但元气森林自身定位为一家健康茶饮品牌,“0糖、0脂肪、0卡路里”的理念几乎贯穿了其旗下每一款产品。《每日财报》注意到,很多人选择元气森林,主要是因为其无糖不怕长胖。

能量性饮料方面,红牛一家独大,占57%的市场份额;东鹏特饮占15%;乐虎占10%;体质能量占6%;红牛、东鹏特饮都已经有了市场规模,元气森林想挤进赛道脱颖而出谈何容易。

1963年出生的张定宇现任湖北省卫健委副主任、武汉市金银潭医院院长。2018年,他被确诊患上渐冻症,双腿日渐萎缩。

特别是勒克莱尔,从上赛季开始,就表现出对老大哥维特尔的不尊敬。如今在确定维特尔将会在本赛季结束后离队,摩纳哥小将更是没有把这位前世界冠军放在眼里。本场比赛追撞维特尔,就是最好的说明。处在14位发车的勒克莱尔,其实完全有机会避免与维特尔发生追撞。但是在勒克莱尔眼中看来,现在的维特尔就是法拉利的二号车手,德国人要认真辅佐自己。维特尔就应该在比赛中让出内道,以便让勒克莱尔完成超越。

当大家还对成立于2016年的元气森林4年4轮融资,去年10月估值猛蹿至40亿进行争议时,仅仅过了9个月时间,就有消息传出,已从此前的40亿人民币再次翻3.5倍,元气森林自称估值达到140亿,更让业界叹为观止。

一深一浅的脚步,他与时间赛跑

“特别是早期收治的病人,所有手段都上了,还是拉不回来。看到不停有病人去世,就感觉很无助,很沮丧,内心很煎熬。”张定宇说。

与此同时,线上营销模式日趋成熟,不仅各路网红打call,更有魏大勋、王一博、邓伦、黄景瑜等鲜肉流量加持。在小红书、B站、抖音等社交平台及综艺节目中出没,今年直播带货火爆,其就频频出现在李佳琦、薇娅等头部主播的直播间。

共产党员、院长、医生,“无论哪个身份,在这非常时期、危急时刻,都没理由退半步,必须坚决顶上去!”张定宇说。

“伪日货”宣传套路多,“健康、好喝”难兼顾

可即便有再多牵挂,张定宇还是选择在抗疫前线坚守。“我很内疚,我也许是个好医生,但不是个好丈夫。”

与此同时,线上营销模式日趋成熟,元气森林对互联网打法有天然的适配性,从社交媒体种草、明星网红带货,到植入当红综艺节目,元气森林的营销模式用尽了近些年新品牌崛起的套路,但这些套路其他新品牌一样可以用。

“能够工作是很幸福的,能够帮助到他人也是很幸福的。”张定宇说。他至今还穿着那身白大褂,踩着一深一浅的脚步,每天忙碌着出院患者的跟踪随访工作。

从医30余年,每一次在患者和自己之间做选择,他都选择了以患者为先。

据了解,该原油储备库区由广西中石油国际事业有限公司投资建设,将成为西南地区重要的石油储备基地。(完)

“每个人都在做一些牺牲,牺牲自己小小的自由,牺牲自己小小的利益,来抗击这场疫情。这时候特别能感受到祖国的强大。”他说。

“这个病毒和我们以前见到的都不一样,这是我一生中遇到的最大挑战。”时间拉回到岁末年初。“春节前后病人暴增,几乎每两天就要开一层楼。看着这个病区要收满了,另一个病区就要准备清理、消毒,工作量非常大,每个人都绷紧了弦。”张定宇说。由于此前已排查过各种常见病毒,首批病人转入后第二天,张定宇带领团队采集支气管肺泡灌洗液,并送往中科院武汉病毒研究所进行检测。

但2016年借壳上市后,妙可蓝多在当年就因为预计业绩和实际业绩相去甚远被证监会纪律委员会通报批评。过去5年妙可蓝多的扣非净利润有四年为负。至今,妙可蓝多并没有在盈亏之间挣扎出来,而其实际控制人更深陷债务泥潭。

值得注意的是,元气森林要面临的不止是外部的挑战,其自身的品牌和产品本身却没有厚实的“铠甲”。

“他太累了,病情也加重了,原来左腿还能正常走路,现在也跛了。遇到天气降温,更是完全挪不开步子。”程琳说,有次降温,张定宇从停车场走到楼下电梯口,200多米走了15分钟。

酸奶市场中,不仅有光明、伊利、蒙牛、君乐宝等头部品牌长期占据乳制品榜单高位,更有乐纯、简爱等新品类网红酸奶的齐头并进。

相似的网红小切口产品,洗脑式营销配合资本运作,妙可蓝多在产品战略、品牌营销方面跟元气森林几乎是如出一辙,一时间妙可蓝多奶酪销售额爆发。

业界对元气森林的目前估值有所争议,而争议的观点是在企业高估值最根本的逻辑在于项目或者企业是否具有高成长性和持续性,面对仅靠外包装和互联网网红销售模式,如何能够走得更远更具有增值价值是关键。

此外,2011年,农夫山泉推出了无糖茶饮“东方树叶”;同年,天喔茶庄推出“天喔金”系列3款无糖茶;2017年日本知名饮料品牌伊藤园进入国内,推出无糖茶;2018年10月,娃哈哈推出“安化黑茶”饮料;2019年,怡宝推出“佐味茶事”无糖茶。

“知道她确诊,我都懵了,心里很害怕。”张定宇说,那晚回家路上,他想到妻子可能会逐渐转化成重症、危重症,最后拉都拉不回来,眼泪就忍不住往下淌。

然而“好喝不胖”背后的代糖真相并不如宣传口号那么美好,从元気森林所附的配料也可以看到:除了二氧化碳、柠檬酸等,元气森林的配料中还有添加剂,包括赤藓糖醇、三氯蔗糖等来调节甜味。

无论是其明星产品“苏打气泡水”,还是新晋网红产品“燃茶”,整个包装都表露着颜值即正义,迎合了当下主流消费人群的审美。同时,踩准消费升级的健康需求,瞄准一二线市场中高收入群体,小切口进入无糖饮料。

此外,《2019年中国便利店发展报告》显示,近几年便利店行业一直保持着高增速,2017年增速23%,2018年增速是19%。便利店的数量也从2016年的9.4万家增加到了2018年的12.2万家,平均每个月都有超过1160家便利店开业。

此外,部分元気森林气泡水包装显示,其产地为河北衡水。明明是地道的国货,却要裹上“洋包装”提高档次,元气森林陷入了“伪日货”的争议中。

实现了从内容“种草”到带货“拔草”的流量内循环,在大力的营销加持之下,数据也越发好看起来。

元气森林一直以无糖为“杀手锏”,旗下主要产品有元气森林苏打气泡水、燃茶、果茶、胶原蛋白水、“外星人”。最近,7月12日,据数据显示,元气森林还申请了多个与酸奶相关的专利。

真不知道法拉利车队的高层们,在看到今日自家两台赛车如此“神勇”的表现后,心里会作何感想?但有一点可以肯定,那就是红色跃马再一次在众人面前是颜面扫地。

但《每日财报》发现,除了使用的糖味添加剂是否有利健康的争论外,元气森林面临的“估值注水”、“伪日货”、”“山寨”等质疑声也此起彼伏。

一位投资界人士表示:“在私募阶段的估值,相对参照系不够透明,其估值并没有得到公开市场的检验、只是在少数投资者与企业之间达成共识而已,甚至有的企业会自行人为拔高自己的估值。”