积极探索直播专业化转型快手超级丹带领临沂主播做精细化运营先行者

积极探索直播专业化转型快手超级丹带领临沂主播做精细化运营先行者

凭着敏锐的电商嗅觉,临沂鞋店老板娘“超级丹”(快手ID:Hlle520999)率先入局快手,抢占直播红利,并曾凭超强的带货实力在疫情期间一战成名,盘活多个实体品牌。

随着快手电商的结构升级,身为临沂主播排头兵的“超级丹”并不满足于现状,而是极具前瞻性地调整战略积极转型,着手精细化运营和专业主播孵化,在电商直播集中爆发期突出重围,带领临沂产业带主播轻松迈向“十亿俱乐部”。

至于显示器,PConline了解到,近日有知情人士称,华为将把标准的显示器产品(非曲面)的生产任务,外包给京东方科技集团旗下的 ODM(原始设计制造商)子公司 “京东方视讯科技有限公司”(BOEVT), 首批产品将包括 2~3 款显示器 。此外,华为还将把面向游戏市场的曲面屏显示器的制造任务,分包给冠捷科技股份有限公司(TPV Technology),最初的订单量约为 100 多万台,屏幕尺寸包括目前主流的 27 英寸和 34 英寸。

不仅如此,“超级丹”在选品过程的每个环节中都精益求精:直播前,提前一周经过两轮选品,确定直播货品,并进行事先预热;直播中,根据实时人气安排产品顺序;直播结束及时复盘,为接下来的直播做好规划。

(责编:温璐、杨光宇)

与此同时,“超级丹”也意识到了自身运营方面的劣势。“我们在红利期还是为了赚钱,在卖产品,但石家庄主播们已经在玩运营,造人设了。”

当前,银行正依托开放银行概念,拓展银行服务边界,试图实现银行服务无处不在。李伟认为,开放银行在提升金融服务效能的同时,也使得风险的敞口更多,风险管控的链条更长,风险洼地的效益更加明显,风险的形式出现了一些新的特点新的变化。因此,需要树立正确的开放理念,推动金融数字化转型;银行与生态合作方开放的数字能力,而非原始数据;开放的是双向赋能,而不是单向付出。

●瑞士信贷重申奈飞“跑赢大盘”评级,将目标价从465美元上调至500美元;

在2018年尝到最早一批红利后,丹丹和老公孟凡辉并未延续进尾货、赚差价的老路子,而是主动寻求转型。

直播带货,内容输出十分重要。“超级丹”的内容定位讲求垂直精准,做女鞋就更新女鞋相关的段子,从而吸引精准有效的粉丝,也有助于打造与维持自身女鞋领域的专业人设。

产品方面,在与品牌、商家合作过程中,“超级丹”十分注重选品,有一套自己的思路:在单一类目中只与一个品牌合作。比如电器和九阳签约,那就放弃荣事达等品牌;羽绒服与高梵合作,那就放弃波司登等品牌。这样一来,品牌商就愿意将自己的新产品等交由“超级丹”销售,货品的质量大大提升。

“这所学校与清华附小属于真正的一体化办学,学校所有管理、教研及科研岗位,均由本部派出。” 清华附小昌平学校副校长王君告诉北青报记者,与清华附小本部一样,该校也尤其重视学生的体育素养与健康发展,比如今年一开学,清华附小昌平学校的孩子们就将享受到游泳课程,“在未来的学习中,孩子们每周都会有一天的体育自主选修课。”(林艳)

去年,清华附小昌平幼儿园正式对外招生,天通苑南街道中心幼儿园、东方剑桥天通东苑幼儿园等12所普惠幼儿园移交使用,每月保教费用由平均3000元左右降至千元以下;清华附小昌平学校天通苑校区(北校区)去年也已建成并开学,现有教学班12个,今年招生270人;人大附中正式进驻“回天”,人大附中昌平学校一期校园今年开学季已正式开启……如今,“在家门口就有好学上”在回天地区已经成为现实。

中国人民银行副行长范一飞在署名文章《关于数字人民币M0定位的政策含义分析》中称,在实物现金流通过程中,所有商业银行皆可面向公众提供人民币服务。在数字人民币流通过程中,考虑到技术基础和系统管理要求较高,可由作为指定运营机构的商业银行与其他商业银行及相关机构进行合作,在厘清责任权利关系的基础上,共同向公众提供数字人民币流通服务。对指定运营机构的商业银行提出的要求则是,具有成熟的基础设施、完善的服务体系和充足的人才储备,零售业务治理体系、风控措施等方面经验丰富,能有效防范操作风险,增强公众持有、使用数字人民币的信心。

“支付宝和微信支付基于电商场景和社交场景入口,并依托各自生态,已从支付发展至投资、理财、消费金融等综合金融服务。”肖飒称,之前账户是金融的入口,而现在场景成为金融服务成败的关键。

“快手推的一定是典型,各个行业类目里面最优质的人一定会被助推,只要你内容好,老铁喜欢,转化量就会像滚雪球一样。” 作为最早一批入局快手的电商主播,对于快手近两年的发展,丹丹夫妇有自己的感受。“快手电商越来越专业了,已经把做尾货的主播pass掉了。未来快手助推的一定是能给品牌带货的主播,所以我们主播也要跟上这个队伍,往这个方向发展。”

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当时,背靠北方最大的商品集散市场,丹丹的线下批发生意做得红火。但和大多数批发商一样,他们采用的仍是传统的商业模式,即利用商品信息差来赚取差价,而这种方式伴随着互联网信息的透明、开放渐渐难以维持。

为何招商银行两大APP活跃度较高?半年报的信息给出了答案:聚焦重点场景,拓宽服务边界。报告期内,招商银行APP和掌上生活APP中15个场景的月活跃用户超过千万;招商银行APP金融场景使用率和非金融场景使用率分别为85.11%和58.52%,掌上生活APP金融场景使用率和非金融场景使用率分别为76.74%和72.70%。

在回龙观体育文化公园南边,文化馆、图书馆、剧场、体育馆等一批文体场馆已经开建;重新改建的天通苑体育馆也于8月底对外开放,并带来了天通苑地区首个室内标准游泳池……除此之外,回天地区养老资源的不足,也随着今年8月昌平区乐心苑颐养中心的营业被填补,这处占地面积约5400平方米的颐养中心可提供100张床位,并设有花园、室外运动康复区、书画室、上网室、娱乐活动室等,能够很好地满足区域养老需求。

意识到这一点,加上对互联网传播有一定的认知,丹丹紧追他人步伐先后接触淘宝直播带货、微商等电商形式。2018年,在积累起一定经验后,丹丹夫妇开始尝试开拓新的销售模式——快手直播带货,注册了账号“超级丹”。

随着科技的提升,APP时代快速到来。

华为将推出台式机的消息已经流传很久,该台式机搭载国产鲲鹏 920 处理器,配备 8GB DDR4-2666 内存、256GB SSD 固态硬盘、AMD Radeon R7 430 独立显卡、180W 电源、预装国产银河麒麟操作系统。

从鞋店老板娘到电商主播,快手渠道优势赋能线下

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秉持一贯的普惠价值观,快手在提供公域流量支持的基础上,更加注重流量分发机制的平等,积极寻求转型的商家也能有更加健康的发展空间和良性可持续的上升渠道。

从当地一个小小的实体店老板娘,到如今被各大品牌商与渠道商争抢的热门主播,“超级丹”的成功秘诀,就隐藏在自身内容、产品、服务方面的专业性中。

上千亩城市森林公园假期开放

在自身团队方面,孟凡辉也摒弃了之前“夫妻档一言堂”的模式,从产品部、售后部包括仓库全部外包,将内部分工做专业化细分,“我只用把货品准备好,然后丹丹只把直播播好就可以了。”

由于自身拥有完整供货链,加之多年批发经验使其对女鞋品类十分熟悉,“超级丹”凭借专业的内容迅速聚拢人气,有了一定粉丝基础。在快手力推带货这种商业模式后,“超级丹”就火了,仅半年时间粉丝便涨了六七十万。据孟凡辉介绍,在100万粉丝之前,他们几乎没花过1分钱的运营推广费用。

应势转型:内容、产品、服务三管齐下发力精细化运营

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分领域来看,今年76个重点项目包含教育项目18个,医疗卫生项目4个,文化体育设施2个,养老等福利设施2个,交通基础设施22个,市政基础设施15个,园林绿化项目9个,社会管理设施4个。值得一提的是,随着剩余新建项目的开工,“回天三年行动计划”的117个项目将实现全部开工建设。

目前,招商银行(600036,股吧)两大APP活跃度较高。2020年半年报显示,招商银行APP累计用户数达1.29亿户,借记卡数字化获客占比19.71%;掌上生活APP累计用户数达9,842.37万户,信用卡数字化获客占比达62.48%。

广发银行网络金融部总经理关铁军认为,数字人民币钱包中的M0远比实物现金更容易完成账户开立和资金转移,商业银行之间的能力差异将会因此放大,吸引数字人民币转为银行存款的竞争将会更加激烈,银行与参与数字人民币流通的“其他机构”之间的合作模式也将更为丰富多样。

海淀名校入驻“回天”

落后一年,于是奋起直追:拿营业额换人气,用战略性的亏损打造运营。“我愿意用3个月或者半年时间去赔钱,一定要把运营做起来。趁着这波红利期,(粉丝)能冲多少是多少吧!”

一旦数字人民币普遍应用,对银行将产生怎样影响?

枝繁叶茂的树木,遍地盛开的花朵,宽敞的儿童轮滑区,有趣的彩色游乐区……定位为城市森林公园的贺新公园,是北中轴绿楔的重要组成部分。贺新公园东至东小口森林公园,南至东小口沟巡河路,西至建材城东侧路,北至地铁13号线,总占地面积约1060亩,于2019年7月开工建设,今年10月1日正式开园,在这个假期让“回天”人民感受到了家门口别样的美丽。

对比于石家庄地区的头部主播,作为临沂带头人的“超级丹”倍感压力,“我们开始转型的时候已经落后人家一年,所以看平均粉丝量,我们临沂主播要比石家庄主播低三四百万,人家都快奔1千万了,我是临沂最高的主播粉丝量才不到600万。”

普华永道分析指出,央行很显然不会让数字人民币给商业银行带来新的负担。央行副行长范一飞曾经撰文指出,数字人民币的推出,不会构成对商业银行存款货币的竞争,不会增加商业银行对同业拆借市场的依赖,不会影响商业银行的放贷能力,也就不会导致“金融脱媒”现象。对商业银行等金融机构来说,数字人民币把我国货币所有环节都变成“数据”也可能为银行带来革命性的创新。长远来看,商业银行可能脱胎换骨转换成“信贷数据管理公司”,例如利用区块链技术、生物识别及大数据,把每位客户的大部分财务资料都可以集中管理。商业银行未来和科技金融公司的边界可能更难分清,或两者完全整合或可成为大趋势。

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随着“首届中国临沂919直播节”的成功举办,临沂市政府和快手电商更是合力进一步打造了临沂“电商之都”新名片。临沂传统商家正在加速实现直播电商转型,腰部、底部主播正在获得更多成长为头部主播的机会。

带货人才培养方面,“超级丹”计划仍以合作主播为主,“因为没时间从零开始培养,所以小白我们先不考虑。签约合作主播我们舍得运营和涨粉,但前提是,这个账号必须属于我们。”

据路透社,瑞士信贷的亚洲业务负责人周三表示,在获得监管部门对其收购多数股权的批准后,该行希望将其在中国的证券合资公司的持股比例提高到100%,并增加市场份额。瑞信亚太区CEO赫尔曼·西托亨(Helman Sitoang)表示,作为该行在全球的最重要商机,瑞信正在寻求在中国的合资券商中招聘更多员工,并在中国投资。

此外,内容质量一定要高。“超级丹”积极引进短视频、直播相关人才,早在2019年就开始策划自己的拍摄团队,打造高水平的内容,为粉丝们带来良好的观看与互动体验。

“从目前已公开的信息来看,未来数字人民币APP将接入更多银行,其功能也将会更完善,应该不局限支付,还会增加投资等功能。”中国银行法学研究会理事肖飒称,由于央行数字人民币拥有强大的信用背书,一旦场景端生态完善,可能在一定程度上影响现有银行及其他金融类如支付等APP的活跃度。

“超级丹”的创始人之一丹丹出生于一个商业氛围浓厚的城市——临沂。作为全国第二大商品批发市场,临沂曾与浙江义乌齐名,创下“南义乌、北临沂”的商贸神话。在此商贸环境的耳濡目染下,丹丹练就了一身不凡的商业本领。

德国商会周三公布的一项调查显示,在有海外业务敞口的德国公司中,大约4/5的公司经历了由新冠病毒导致的收入暴跌,93%的公司预计全球经济状况只有到2021年或更晚才会改善。这项调查调查了大约3300家德国公司,其中有15%的公司说他们的年营业额将至少减少一半。

直播带货靠的是粉丝与主播间建立起的信任,因而服务的优劣直接影响着用户的购买,“超级丹”深谙此道:在和品牌合作时,将服务作为重要衡量标准;不仅先于快手官方实行了“7天无理由退换货”,还组建了一支自己的客服团队,随时解决在发货、售后等环节碰到的问题……“超级丹”认为,只有这样,才能够给粉丝带来良好的购物体验。

谈及未来规划,孟凡辉介绍道:“目前,我们还是倾向于与跟品牌商合作,等有了足够的粉丝,才有底气创造自己的品牌,走出粉丝圈。”

回天117个项目将全开工

“移动渠道的拓展成本降低,受众面增加,这个阶段商业银行的思维也从二八定律向长尾理论转变。”9月25日,中国人民银行科技司司长李伟在全球高级别金融科技大会——2020 INCLUSION外滩大会上表示,受内外因素冲击,银行APP快速发展以后也遭遇了瓶颈,从银行自身服务来看,商业银行APP承载的金融服务和场景接合不够紧密,难以满足个性化的需求,各家银行的APP活跃度并不高。从外部市场用户的角度来看,大家习惯用的两大移动支付APP已经占移动支付市场的90%以上,老百姓(603883,股吧)的支付习惯已被养成,也不太愿意往手机里装其他更多APP,移动金融APP的跑马圈地的时代也基本结束。

每场直播持续三个半小时,平均每场累计观众人数达65万,每场直播出货2万到3万单,平均销售额在150万左右。几场直播下来,“超级丹”帮助商家们缓解了疫情期间线下销售受阻的巨大库存压力。靠谱渠道加一手好货,直播间带来的销量瞬间盘活了好几个服装品牌。

近年,银行网点增量已由正转负,数据显示,在2019年我国的六大行网点合计减少了836个,今年上半年,六大行网点数量与2019年年底相比,合计减少1343个。

为了更扎实地推进“回天三年行动计划”的各项任务和项目实施,市发改委专门下发通知,列出今年将推动建设的“硬核”待办事项:重点推进实施76个项目,其中61个为续建项目复工,15个为新建项目开工。新建项目中,天通中苑10个地下车库、北苑路北延、公园绿地微提升等3个项目已开工;太平庄中街、龙域体育公园等12个项目确保年底前开工。

“我要给我的客服赋能,让他了解到我卖的这个产品会出现哪些问题。现场在播的前一天我们就已经把产品卖点和遇到的售后给到我们客服”在积极的转型探索下,“超级丹”也在逐步走向专业化。

●22:30 美国当周EIA原油库存变动。

与此同时,在快手电商主播专业化趋势下,平台积极打通主播帮扶机制,沟通超级丹这样经验丰富的专业主播,与平台和基地共同提供账号孵化、运营指导等政策助力,为新手商家提供了从拍摄、涨粉、账号运营和诊断等一体化的培训指导扶持。

一批新学校陆续获批并开建,家门口的城市森林公园正式开放,养老短板得到提升……2018年8月,《优化提升回龙观天通苑地区公共服务和基础设施三年行动计划》(以下简称“回天三年行动计划”)发布,学校、医院、道路交通等项目渐次落地。两年多过去,回天地区的堵点陆续通了,环境日渐美了,服务逐步强了,百姓的心气儿也顺了,曾经的“睡城”如今正焕发新的生机。北京青年报记者从北京市发改委了解到,今年作为“回天三年行动计划”的收官之年,再增补回龙观人民法庭、龙域体育公园、天通里下沉广场和公园绿地微提升等项目,重点实施76个项目。

重申评级/目标价变化

2015年,丹丹和老公孟凡辉开了一家女鞋店,做起了鞋店老板娘。

在此次数字人民币红包试点中,“数字人民币APP”首度现身,而且只有中签人员才能下载“数字人民币APP”。

除了贺新公园,今年7月开园的回天地区“网红”东小口城市休闲公园也是人流不断。这座公园位于天通苑、西三旗、回龙观之间,与已建成的东小口森林公园等连在一起,形成了面积达6000亩的大型公园绿地系统,相当于5个景山公园。而在东小口城市休闲公园不远处,去年开园的回龙观体育文化公园北区,也成为周边居民打球、跑步、遛弯儿的好去处……

主播孵化吸纳带货人才,标杆效应引传统商家入局

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32个教育项目完成近半

目前,首都师范大学附属回龙观育新学校实验楼及配套工程、领秀慧谷小区西侧幼儿园建设工程也都在紧锣密鼓地建设中。市发改委相关负责人介绍,“回天三年行动计划”共安排实施117个项目,其中教育项目32个,总投资约23.1亿元,包括幼儿园20个、中小学12个。截至目前,32个项目中已完成14个、在建16个、待开工2个,完成新增幼儿园学位4020个,小学学位1680个,中学学位360个。

今年重点推进76个项目

学校的硬件配备规格也与清华附小本部相当,各类专业教室已有12间,图书馆、创客空间、德育展览空间、公共教学用房一应俱全。在师资力量方面,清华附小昌平学校由清华附小本部共抽调了10多名专业的骨干教师,并招聘了一部分优秀大学毕业生,以提升教师队伍质量。“老师们水平也很高,讲的内容让家长都受益匪浅,包括怎么和孩子交流、怎么揣摩他们的心理,我们都有所收获……”黄庭说。

迪士尼公司周二表示,将按照原计划于周六重新开放佛罗里达州奥兰多的迪士尼世界主题乐园,并限制游客数量。佛罗里达州过去一个月的新冠肺炎病例激增,过去一周有三天日增病例数超过1万。过去一周的新冠肺炎死亡率较此前一周上升了近19%,使该州的累计死亡人数超过3800人。

新校区“软硬兼施” 尤其注重体育素养

各个建设项目积极推进的同时,作为基层社区治理探索形成的一大共建共治共享的创新模式,“回天有我”同样成效显著。北青报记者从市发改委获悉,对于居民向12345市民服务热线反映的诉求,回天地区各镇街响应率均达100%。以今年6月份为例,各镇街诉求办理情况综合平均分达到95.42。 本组文/本报记者 林艳

“往年一到开学季,年轻人总是携家带口告别天通苑。今年开学不但没人搬家,反而还有好几位老邻居回来了……”今年开学季,一位住在溪城珑原社区的学生家长对北青报记者感慨道。事实上,“回天”地区还有一大批教育项目即将“上马”:昌平区七里渠两地块规划幼儿园、和谐家园东侧规划幼儿园建设工程项目建议书均已获批;七里渠学校(30班高中及27班九年一贯制)项目建议书已获批,预计2021年完工,建成后将有效补充区域基础教育学位;紫金新干线学校二期建设工程项目建议书也已获批,学校建成后将与紫金新干线学校一期合并,由中国人民大学附属中学承办……

疫情期间,“超级丹”更是与线下众多品牌与商家达成合作。“从正月十五到二月底,我们已经在快手开了六七场直播了,主要针对临沂的一些线下品牌和经销商。”孟凡辉说道。

正如家长的描述,新入驻回天地区的清华附小昌平学校天通苑校区,为家长和孩子们带来了全新的体验。北青报记者当日在现场看到,天通苑校区的学生们上身都穿着清华附小统一的紫丁颜色衬衣,女生们的下装是精致的灰格小礼服裙,男生则是利落的灰色运动短裤。学校灰墙红窗相间的建筑上写着“成志教育,照耀一生”八个大字,这里俨然与清华附小本部风格一致。

虽然只是数字人民币红包试点,市场预期,数字人民币将在国内逐步展开应用。根据8月12日商务部《全面深化服务贸易创新发展试点总体方案》,京津冀、长三角、粤港澳大湾区及中西部具备条件的试点地区,将开展数字人民币试点。

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“尾货量小,营业额做不起来,而且尾货通常存在质量不佳、尺码不准等问题,增加了一批售后。”对于超级丹夫妇来说转型的首要任务便是减少尾货比例,货品提质提价。“2019年我们转型比较快,把高客单价的东西带给消费者,但并不是单纯把价格提升。”孟凡辉说,“我在把价格提高同时也在把品质做提升,老铁们能感受到我不仅价格高了,质量也是真的好了。”

“孩子一直和我说没见过这么大的操场,特别兴奋!”今年9月1日开学首日,站在清华附小昌平学校天通苑校区的操场上,一年级学生家长代表黄庭兴奋地对北青报记者表示,他对于学校的软硬件设施都很满意,对体育核心课程尤为满意,“我也是清华大学毕业的,清华大学的马约翰体育精神大家都很熟悉,像我上学的时候男生要考3000米,这在高校中可能也是第一家,所以孩子学校对体育课程的重视我们也觉得很好。”

不仅是超级丹,徐小米、小佛叶等一批临沂当地主播也不断涌现。“有不少人干了二、三十年线下生意,看到这种销售模式很心动,都在为明年转型做打算。”孟凡辉说道。

“我当时找了临沂最牛的婚庆策划团队为我做短视频策划拍摄,要合作就找最最厉害的。”

“超级丹”的成功范例,成为快手电商直播的标杆。以此次疫情为契机,不少临沂传统商家纷纷仿效,进入快手直播带货,抢占线上直播的市场。“2019年是我们临沂电商的爆发期,2018年整个下半年在临沂就那么几个主播,但是2019年大批量都在涌现。”

银行金融服务正从网点模式迭代至APP模式,而API模式正在演进过程之中。在网点模式中,银行把展业重点放在线下渠道,通过传统的实体网点依托后台账户,以及面对面服务为客户提供了存贷汇等服务,商业银行把网点拓展、账户增量放在首位。由于网点服务的位置、时间都是固定的,而金融需求已呈现多元化,虽然国内也曾涌现过社区银行、夜间银行等形式,也未能有效解决用户金融需求。

起初,夫妇两只想通过快手直播帮自家实体店清货,薄利多销,结果源头好货低价优势吸引不少粉丝关注。利用快手渠道优势与平台优势,“超级丹”迎合用户追求经济实惠的心理与消费需求,将临沂的货品与全国各地的潜在消费者连接起来。从创立女鞋品牌、建立自家工厂、与流水线合作自产自销,再到成为快手知名电商主播,短短几年时间,超级丹实现了销售渠道从线下到线上的转变。

因为孵化过程会遇到很多困难,所以主播孵化工作一般在上半年或者淡季进行。在主播的选择上,“超级丹”也有自己的标准,“我们现在正在孵化一个副主播,这个女孩很努力,亲和力特别强,所以主播最重要的不是颜值,而是老铁们认不认可。”